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规模化后业绩连年翻番,这家篮球教育公司怎么做

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-04-17

原标题:规模化后业绩连年翻番,这家篮球教育公司怎么做到的?

教育培训这个行业,现金流来得快,但规模难以打造;模式复制快,但抄袭也快;跑马圈地容易,但开发核心竞争力以建立护城河很困难。

笔者认为,要看一家公司是否能够成为新的独角兽,只需看两点:第一是,用户愿不愿意为你提供的产品持续买单;第二条,你能否筑出一条又深又宽的护城河,趟过暗流涌动的市场,直至成功。

中国青少年篮球教育的开创者——东方启明星的成长,已经很好的证明了第一点。而本文正是要基于第一点,分析其是如何打破“规模扩张必定伴随成本增长”的行业悖论,构筑出自身的护城河从而实现持续盈利的。

规模化后业绩连年翻番,这家篮球教育公司怎么做

1. 不是教育培训,而是潜能开发

2012年的一天,东方启明星创始人靳星在北京一间小学门口发现,凡是在东方启明星接受训练时间较长的学员,个头都明显比同学高一截,特别好认。

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接下来,靳星开始注意一些现象——经常参加篮球培训的学员,除了篮球技能、身高、体质、协调性这些显而易见的好处之外,还有一些不那么明显,但更为人所关注的变化……

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(东方启明星创始人靳星)

——一位母亲告诉靳星,自己8岁的儿子非常沉默寡言,只会在用ipad玩游戏的时候变得兴奋,但参加训练后,现在开始合群了,并且当上了体育委员。

——我的孩子以前拿到好吃的就开始自己吃,吃完以后就抢别人的。现在,吃的时候会看看身边人是否吃完了,如果有,他会主动分给别人……

靳星开始总结孩子性格变化背后的规律:篮球训练可以参与人脑天赋的形成以及改变过程,从而改善和强化那些积极的”联结“,特别是3岁到16岁的这个阶段。这意味着后天的训练可以极大的优化和提升人的天赋,这一结论也得到了北京体育大学专家的认可。

“因此,我们把自己定位为一个以篮球为切入点,全面激发幼儿、青少年潜能并引导、陪伴他们健康成长的组织。我们的核心是我们用教育和篮球两个引擎在驱动人的潜能。”

2. 从自己的经历里找经验

靳星是山西阳泉人,从小在阳泉化工厂的大院长大。这个大院里还出过一个名人,就是大名鼎鼎的李彦宏。

从15岁接触篮球,到19岁考大学,从先后接到太原理工、山西财经、人民大学等高校的体育特长生面试邀请,再到最后走进自己心目中的第一目标——北京体育大学篮球专业,靳星受到过很多朋友的帮助。他说,中介就是篮球,篮球就是传递正能量的管道。

大学毕业后,靳星进入浙江广厦队,当时他的右腿已经有伤病。但为了自己的职业球员梦,他在半月板接受过手术、十字韧带撕裂但没有缝合的情况下,坚持了整整一年。

离开赛场后,他担任过篮球教练,并前往美国深造学习,在把这个行业的纵横脉络都摸得差不多后,靳星果断听从内心的声音,做自己最喜欢最擅长的事情,就做篮球培训。

”有人说创业只有一个理由——那就是你意识到你不得不去干这件事。“靳星说:“做教育是需要情怀的,我知道做这件事对孩子的改变和价值,并且我知道这里面的市场有多大,这里面有多少的机会。但这都不是最重要的,重要的是篮球改变了我的人生,我现在要用它去改变更多人的人生了。”

3、靠篮球撑起来的东方启明星挖了一条多深的护城河?

对东方启明星而言,2015年是个分水岭。

此前,体育教育行业呈现出小而散的特点,更多是一些扎根区域的小玩家,其中也有一些小而美的机构,但大多数培训机构,无论是课程设置还是师资力量,都处于比较初级的阶段,青少年和家长对培训质量的好坏还没有辨别的意识。

随着政策的支持、消费升级助推、中产阶级崛起和家长素质教育意识的觉醒,体育培训热度逐步升温,进入2015年,这个领域开始涌入具备商业化思维的“野蛮人”,凭借着高效而又野蛮的市场扩张策略,迅速在还处于“人口红利期”的体育培训领域觅得一席之地,扩张态势一时无两,这也让东方启明星感到招架不住,一度处于资金链即将断裂的边缘。

危局中的靳星意识到两点,一是原来在视野之外还有一块看不见但藏着巨大需求的市场,如今正在被竞争对手快速抢占;二是在目前的经营模式下,扩张速度太慢了,如果不加速,不仅不能占领此前忽略的市场,现有的市场也会被瓜分殆尽。

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